Cet article est une réflexion sur les possibilités d’une analyse socio-discursive de l’efficacité des énoncés. Je montre qu’une analyse exclusivement pragmatique ne suffit pas à rendre compte de la force sociale et politique des discours ; je cherche alors à explorer diverses pistes afin de rendre compte de cette efficace sans sacrifier l’analyse linguistique. Pour cela, je me base sur un corpus d’étiquettes de vin naturel, issues de « Cuvées militantes » : il s’agit de bouteilles de vin conçues notamment pour le militantisme féministe et LGBTQI. C’est en les analysant au prisme des notions d’agir représenté et de périperformatif, que l’on peut esquisser les possibilités d’une réflexion linguistiquement ancrée de l’efficacité des discours du genre.