Cet article articule pragmatique et rhétorique autour du faire vrai, conçu comme production d’un effet de vraisemblance plutôt que comme vérité référentielle. En s’appuyant sur la dimension perlocutoire des actes de langage et la vigilance épistémique, il montre comment les effets rhétoriques réduisent la contestabilité d’un énoncé. Les catégories classiques de la rhétorique – logos, ethos et pathos – sont analysées comme des stratégies discursives orientant, par renforcement de la vraisemblance, la réception du destinataire. L’article défend des propositions appelant à une rhétorique cognitive ouverte à des hypothèses empiriquement testables.